San Diego: Pulso inmobiliario y consideraciones del mercado

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El nivel de inventario sigue siendo limitado: 3.4 meses venta – Julio 2016 -, circunstancia que nos dibuja la naturaleza del mercado actual:

1 El comprador no tiene mucho de donde escoger.

2 El vendedor procura una posición de control.

3 Las ventas en numero de unidades ha bajado.

4 Los precios siguen una tendencia a la alza.

Los valores de mercado van en función a zonas geográficas definidas – Códigos Postales -, razón por la que es recomendable estudiar el proyecto de compra o venta. La tarea de tu agente inmobiliario será tomar en cuenta las particularidades del proyecto y de manera asertiva orientar, respecto de opciones, expectativas y posibilidades; negociar y defender en favor de su cliente.

Si se trata de comprar,  es aconsejable tener definido que busca y estar preparado para tomar decisiones ágiles. Ponderar qué atributos realmente son valiosos para el comprador y asignarle un valor realista. Importante recordar que la estadística es confiable, desde el momento que las operaciones se registran a valor real – Registros Públicos del Condado -.

Ejemplo: Una vista a área verde, al mar, campo de golf, etc, tiene un precio y habrá que reconocerlo como una inversión. A la hora de vender, ese plus será reconocido.

Si se trata de vender, resulta relevante identificar si la propiedad tiene características que permitan sustentar que la misma, está dentro de aquellas que merecen un precio superior.

Dentro de un código postal, existen pequeñas áreas que se distinguen entre sí, y sus precios varían.

Ejemplo: Si la propiedad no está renovada, no se ubica en esquina, no tiene vista, etc, difícilmente podrá esperarse sea vendida a precio diferenciado al resto de los precios de la zona.

Por último, debemos recordar que cuando se trata de una operación con financiamiento, sera el perito valuador del Banco, quien determine el valor de mercado, mismo que será muy similar a lo que resulte del análisis profesional de un agente inmobiliario.

Moraleja: Ni comprador, ni vendedor es sorprendido. El valor de mercado está definido por el precio que uno está dispuesto a pagar y el otro está dispuesto a vender. Y lo anterior, se amarra con la opinión del financiero que recibe la propiedad como garantía prendaria por el préstamo otorgado al comprador.

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